В технологичния сектор има италиански компании, които са по-малко известни на широката публика, но които представляват превъзходството на Произведено в Италия както по отношение на иновациите, така и по отношение на качеството на продуктите. Такъв е случаят с Eggtronic и Einova, компании, родени в Емилия Романя и които днес могат да се похвалят с годишни приходи от над 10 милиона долара.
За да разберем по-добре как една успешна технологична компания се ражда в Италия и расте в чужбина, попитахме основателя Игор Спинела в това интервю.
Eggtronic притежава повече от 300 международни патента, които са в основата на вашите технологични аксесоари Einova, които в допълнение към дизайна се отличават и в изследването на материали, също като използват мрамор, камък и тъкани. Как се роди идеята за създаване на дизайнерски аксесоари?
„Всичко идва от наблюдението, че най-добрата технология сама по себе си не е достатъчна, за да имате добър продукт. Потребителската електроника вече беше „видяна и видяна“ с доста стандартни дизайни, направени с много конвенционални материали и които не се вписват в средата, в която хората живеят. Поради тази причина сме помислили да създадем продукти, които обединяват най-добрата технология, най-доброто качество и най-добрия възможен дизайн.
Що се отнася до дизайна, идеята – не моя, а на Камила Бетинели, наш творчески директор и CMO, както и основател заедно с мен на Einova – беше да се създаде уникален, емблематичен стил, различен от това, което обикновено се вижда в продуктите на потребителската електроника, именно със сложната употреба на материалите и вниманието към ергономичността на самите продукти.”
Вашата компания е в Модена, в регион, който се гордее с автомобилна история и традиции. Възползвали ли сте се от регионални помощи или не е имало чувствителност от страна на местните власти?
„Емилия Романя е плодородна земя за предприемачество по много причини: тук винаги е имало много трудолюбие, креативност и конкретност, всички подправени с усмивка и шеги, които никога не пречат да се работи с повече вкус. В допълнение към положителната екосистема поради исторически и културни причини, институциите винаги са помагали и ние сме използвали и използваме всички възможни отстъпки на провинциално, регионално и национално ниво. Бих искал обаче също така да подчертая, че разликата с движещите екосистеми на глобално ниво все още е твърде голяма: предвид нашия сектор е задължително да се справим със Силиконовата долина, също и защото днес предизвикателствата винаги са глобални.В движещите екосистеми подкрепата е с порядък по-голяма (когато говорим за стотици хиляди в Калифорния, говорим за милиони, когато говорим за милиони там, говорим за десетки милиони и т.н.), а времето за изплащане от нас е определено дълъг, несъвместим с необходимостта от бърз растеж на стартиращи компании. Моето послание – да се чете в проактивен смисъл – е насочено както към институции, така и към инвеститори (институционални и други): изучавайте и копирайте Силиконовата долина, за да увеличите максимално шансовете за успех на предприемаческите инициативи в полза на хората и територията.“
Кой е най-продаваният продукт и защо?
„Определено безжичните камъни. Те са нашият най-емблематичен продукт, изглеждат страхотно във всяка среда и се отличават от всеки друг конкурент. Хората просто ги обичат. Очевидно беше необходимо известно време, за да бъдат внедрени: виждаме, че много от нашите продукти започват „бавно“, за да бъдат разбрани и закупени във все по-големи обеми с течение на времето.
Например, нашата Universal Power Bank беше почти непродадена в началото, защото никой не разбра какво е специалното в нея или дали лудата мощност, която може да осигури, наистина е конкретно предимство. Сега, след като успяхме да изясним, че тази мощност позволява на нашата захранваща банка да захранва невъобразими досега продукти като компютър, виждаме, че обемите нарастват много.“
Италия добър пазар ли е или продавате повече в чужбина?
„По принцип нашият най-важен пазар е Съединените щати, поради размера на пазара и защото е по-малко фрагментиран от европейския пазар. От друга страна, европейският клиент като цяло се интересува повече от качеството, от уникалността на продукта, той прекарва повече време, за да разбере кое е специалното в това, което ще избере. И така, виждам плюсове и минуси на всеки пазар.И тогава признавам, че има и сърцето, което бие за нашата страна; следователно Италия в частност е специален пазар, който искаме да поглезим и който – сигурни сме – ще ни донесе поразителни резултати в краткосрочен план.“
През 2019 г. получихте инвестиции от около 17 милиона долара, какви нови проекти са в процес на подготовка?
“Нямате представа за колко продукти мислим! Тогава очевидно има рационален път с пропуски за одобрение, за да сме сигурни, че само най-добрите идеи виждат светлината. Така че идват много добри новини, както за потребителите, така и за чистите технологии.“
Какво бъдеще предвиждате за продуктите Eggtronic и Einova?
„Работим, за да дадем все повече и повече автономия на двете марки, които съответстват на различни фирмени подразделения и в бъдеще ще станат две компании от една и съща група. Това ще ни позволи да оставим творческа и комуникативна свобода на Eggtronic и Einova, които, въпреки че имат общи ценности и взаимно се подкрепят, задължително трябва да говорят различни езици, защото крайният клиент е различен.
Така че за Eggtronic виждам гранични технологии и все по-модерни чипове, за Einova виждам хибридни продукти, способни интелигентно да комбинират функции, които обикновено са „разпръснати“ в няколко продукта, уникални материали, чиято цел е както естетиката както и функционалност.
Очаквам силен растеж за компанията, защото наистина се справяме много добре, имаме инвеститори, които ни подкрепят, повече клиенти и повече хора, които да работят по многото проекти (и в тази връзка наемаме много нов персонал).
Също така виждам още много работа за вършене, защото всяка стъпка на растеж подчертава нашите слабости и ни кара да се подобряваме там, където сме слаби. В бъдеще със сигурност ще има някои трудности, но ние ще се изправим пред тях както винаги с ентусиазъм, подготовка и увереност.”